Alerte Nestor
Recevez chaque matin les nouvelles inscriptions sur Centris, directement par courriel.
Vous devez comprendre deux choses :
1. Le prix : critère le plus important
« En situation d'offres multiples, plusieurs acheteurs d'une première maison ne sont pas conscients qu'ils ne peuvent pas négocier », explique Claire Derôme, courtier immobilier chez Nestor. Normalement, un acheteur peut proposer un premier prix, puis négocier pour arriver à un terrain d'entente. En situation d'offres multiples, la première offre sera acceptée ou refusée, mais pas négociée.
Ce que cela signifie? Si la maison vous intéresse vraiment, faites l'offre la plus élevée possible.
Très important, respectez votre budget. Ne faites pas l'erreur d'acheter une maison à un prix si élevé que vous ne pourrez plus payer vos factures ou faire les travaux nécessaires.
2. Le prix : pas le seul critère
Mettez-vous à la place du vendeur. Le jeudi, il met sa propriété en vente avec un prix assez bas pour attirer le maximum d'acheteurs. Le samedi, il reçoit des dizaines d'acheteurs lors d'une visite libre. Il laisse deux jours à tous ces gens pour se faire une idée, et n'accepte les offres que le lundi soir. Quand il ouvre enfin les enveloppes, que fait-il?
Si l'une des offres contient un prix nettement plus élevé que les autres, il la choisira. Mais souvent, les deux ou trois meilleures offres ont des prix identiques, ou du moins sans grande différence. C'est là que ses autres critères prennent toute leur importance.
Quels critères? Ils varient selon le vendeur.
Comment savoir quels seront les critères importants pour le vendeur? Écoutez-le. Tentez de voir les enjeux selon son point de vue. Dans le doute, posez-lui la question.
Si vous risquez de vous retrouver en situation d'offres multiples, assurez-vous de suivre les conseils de Visite d'une maison à vendre : 5 erreurs à éviter absolument.
Acheter sans inspection? La grande majorité des offres d'achat incluent une condition : la propriété devra être inspectée, et le rapport d'inspection ne devra pas révéler de problèmes assez importants pour baisser de façon significative la valeur de la propriété. Pour le vendeur, une offre « sans inspection », c'est un risque de moins. Pour l'acheteur, c'est... jouer à la roulette russe. L'inspection met souvent en lumière des problèmes qui coûteront des dizaines de milliers de dollars à corriger. Ne prenez pas ce risque, à moins d'avoir les reins assez solides pour supporter ce genre de dépenses imprévues.
|
Comment éviter les situations d'offres multiples Même dans un marché très actif et à l'avantage des vendeurs, il est parfois possible d'acheter une propriété sans offres multiples. Le truc : la vitesse.
|
Siège social
50, rue Saint-Charles Ouest,
suite 102
Longueuil, QC, J4H 1C6
© Nestor Agence Immobilière, 2020 | Tous droits réservés