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Achat d'une maison : les informations (très utiles) de votre courtier
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Achat d'une maison : les informations (très utiles) de votre courtier

« Plusieurs personnes achètent une maison les yeux fermés, explique Mathieu Savard, dirigeant d'agence chez Nestor. Ils voient le prix affiché, se disent que c'est le prix demandé, et l'utilisent comme base de négociation. S'ils réussissent à faire baisser le prix de 5 000 $ ou 10 000 $, ils sont satisfaits. »

En réalité, ils paient peut-être 25 000 $ de trop. 

Et la seule raison pour laquelle ils paient trop, c'est qu'il leur manque des informations.

Quelles informations demander à votre courtier acheteur?

Ces informations ne se limitent pas à la déclaration du vendeur, que le courtier vendeur est de toute façon obligé de fournir.

Avant de déposer une offre d'achat, demandez à votre courtier acheteur de vous faire une analyse des comparables. Il s'agit d'un rapport qui examine les prix auxquels des propriétés similaires ont été achetées, et ce après avoir fait les ajustements nécessaires pour tenir compte des inévitables différences. Ce document est tellement utile que Nestor en a fait un article à part : Analyse des comparables : indispensable pour acheter une maison. Lisez-le!

Mais l'analyse des comparables n'est pas le seul document que vous devriez demander à votre courtier.

 

Rapport de marché : pour une vue d'ensemble

La beauté d'un rapport de marché, c'est qu'il est bâti sur mesure pour l'acheteur. Ce document ne couvre pas l'ensemble des propriétés achetées pour l'ensemble du Québec, mais uniquement le type de propriété que vous désirez acheter, dans le quartier où vous cherchez.

Si vous êtes inscrit aux alertes de nouvelles maisons à vendre de Nestor (c'est gratuit), vous recevez ce rapport par courriel une fois par mois (gratuitement). Il contient les adresses de chaque propriété vendue au cours de la dernière année, et un simple clic vous donne sa photo, ses principales caractéristiques et sa position sur une carte Google.

Ce rapport vous indique aussi : 

  • • le prix médian payé par l'acheteur pour chacun des mois
  • • la différence avec le prix initialement demandé
  • • le nombre de jours que la propriété a été en vente avant qu'une offre d'achat soit acceptée.

Ce nombre de jours vous donne une indication importante pour votre négociation. Si en moyenne les propriétés se vendent en deux ou trois jours, ne tardez pas avant de visiter la propriété, et préparez-vous à une situation d'offres multiples! Cependant, si les propriétés prennent en moyenne plusieurs mois avant de se vendre, vous êtes en position de force pour négocier.

 

Autres informations fournies par votre courtier acheteur

Pour avoir les renseignements sur une propriété spécifique, il suffit de les demander à votre courtier acheteur. 

Par exemple, votre courtier acheteur peut produire l'historique de la propriété qui vous intéresse.

« Si une propriété s'est vendue 10 fois au cours des 12 dernières années, on voudra vérifier s'il y a un problème », dit Mathieu Savard. Ce rythme frénétique d'achat et de revente est peut-être dû au hasard... ou à un désagrément impossible à détecter lors d'une visite, mais qui finit par pourrir la vie des propriétaires. La petite maison de campagne qui vous semble si paisible le dimanche après-midi se transforme peut-être en enfer sonore le lundi matin, quand des camions passent en trombe... Vous voudrez questionner vos futurs voisins avant d'acheter la propriété. 

Votre courtier acheteur a accès à beaucoup d'autres informations. Par exemple :

  • • l'historique des prix d'une propriété (est-ce que le vendeur essaie de faire un coup d'argent?)
  • • les anciennes déclarations du vendeur (les problèmes mentionnés ont-ils été réglés?)
  • • les données socioéconomiques du quartier (utiles surtout pour les acheteurs qui viennent de l'extérieur)
  • • le Walk Score (serez-vous dépendant de votre automobile?)
  • • les services (comme l'école primaire attribuée à ce code postal).

Pour obtenir ces informations, il suffit de les demander à votre courtier acheteur. Le coût : 0 $.

 

 

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